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疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-03-21  瀏覽次數:78703   狀態(tài):狀態(tài)
展會(huì )日期 2020-03-21 至 2021-01-07
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展出地址 疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”
展館名稱(chēng) 疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”
主辦單位 疫情下的春茶:5折之上再打75折,直播“救命”
展會(huì )說(shuō)明
三月中旬是明前茶上新的時(shí)間,然而今年由于疫情影響,使得原本對線(xiàn)下渠道極度依賴(lài)的春茶遭遇了滯銷(xiāo)。有茶農對中新經(jīng)緯記者表示,受疫情和冷空氣影響,原本已經(jīng)打5折的鮮茶,如今只能再打75折出售。

直播此時(shí)發(fā)揮了威力。阿里方面表示,今年平臺上70%的茶葉商家開(kāi)設了直播,盧正浩茶三代傳人胡璧如甚至請來(lái)了李佳琦為她帶貨。“受疫情影響出現的銷(xiāo)量下滑已經(jīng)通過(guò)直播渠道補回來(lái)了,這是非常不易的。”胡璧如說(shuō)。

“5折烏牛早再打75折”

茶農余信秒家住浙江省永嘉縣,她家茶園種了200畝左右烏牛早。往年這時(shí)候,這200畝新茶即將運往松陽(yáng)、新昌、杭州等城市,遠的甚至運到云南、海南、貴州等省份。不過(guò)今年受疫情影響,茶商進(jìn)不來(lái),新茶運不出去,余信秒陷入了焦慮。

余信秒向中新經(jīng)緯記者介紹,今年頭采烏牛早新茶定價(jià)是去年的一半,不過(guò)即使價(jià)格對折賣(mài),銷(xiāo)量依然不好。

“一畝烏牛早鮮葉賣(mài)5000元左右,這200畝頭采新茶能賣(mài)100萬(wàn)元,不過(guò)今年才賣(mài)出去三分之一不到。” 余信秒說(shuō)。

而疫情期間的一場(chǎng)冷空氣,使得原本就滯銷(xiāo)的茶葉再受打擊。余信秒介紹:“冷空氣把鮮葉凍得發(fā)黃變老,本來(lái)就已經(jīng)打5折的鮮茶,如今只能再打75折出售。”

于是在余信秒等茶農間,一個(gè)特殊的現象出現了:茶葉銷(xiāo)量變少了,茶葉品類(lèi)變多了。

據余信秒介紹,以前永嘉縣只做綠茶,很少做其他茶類(lèi)。不過(guò)因為疫情,今年永嘉縣政府部門(mén)發(fā)出倡議。除了綠茶,還做紅茶、白茶、黑茶等,以緩解疫情對單一綠茶品類(lèi)的市場(chǎng)沖擊。

余信秒說(shuō),每年這個(gè)時(shí)間,他們會(huì )雇30多位采茶工人與制茶工人前來(lái)幫忙,而今年只招了一、兩個(gè)人。“往年基本上制完茶第二天就能賣(mài)出去,還能另外采摘200斤鮮葉,今年根本做不到。”

與烏牛早相似,西湖龍井也在清明節前上市。盧正浩茶主營(yíng)西湖龍井,該品牌三代傳人胡璧如對中新經(jīng)緯記者表示,受疫情影響,今年來(lái)西湖的游客大幅減少,西湖龍井銷(xiāo)量很受影響。此外,原本計劃投入數百萬(wàn)元的春茶節地面推廣活動(dòng)也全部叫停。

林淇是一位來(lái)自廣東的茶葉店店主,每年四月份,她都會(huì )去潮州鳳凰山收購早熟的單叢茶種。

她表示,由于疫情年后的茶葉生意大受影響,跟往年相比銷(xiāo)售額降了70%左右。而目前,春茶上市的計劃也被打亂,今年上半年的銷(xiāo)售量受到很大影響。

直播救場(chǎng)

天貓茶行業(yè)負責人張聰表示,今年2月底,天貓平臺陸續接到一些商家的反饋,稱(chēng)目前傳統線(xiàn)下渠道受阻,能否在線(xiàn)上想些辦法。于是,火爆的直播帶貨被推到了臺前。

3月15日,貢牌茶葉參加了“頭鍋茶”秒殺活動(dòng),吸引了數萬(wàn)名茶客蹲守搶拍。4個(gè)小時(shí)左右的直播時(shí)間里,共有6萬(wàn)多位觀(guān)眾涌入直播間,觀(guān)看了青葉變成成品的過(guò)程。最終,4份頭鍋龍井在1秒內就被搶光,還有1200斤龍井被預定。

“原本預估今年能和去年持平就不錯了,從現在的情況看來(lái),生意不降反增,同比去年增長(cháng)了40%。”貢牌電商部運營(yíng)經(jīng)理鄭殿翔向中新經(jīng)緯記者表示,茶葉行業(yè)高度依賴(lài)線(xiàn)下市場(chǎng),往年通過(guò)直播方式銷(xiāo)售明前茶不是他們的重心。不過(guò),現在像直播這種新銷(xiāo)售渠道威力越來(lái)越大,所以貢茶每天都會(huì )做四個(gè)小時(shí)直播。”

胡璧如也告訴中新經(jīng)緯記者,盧正浩2016年開(kāi)始就做直播帶貨,起初效果并不明顯。但如今,胡璧如已經(jīng)成了直播間名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”。

今年3月15日,胡璧如邀請梅家塢村主任朱乃紅一起上直播,此外,胡壁如還邀請李佳琦為其帶貨。“受疫情影響出現的銷(xiāo)量下滑已經(jīng)通過(guò)直播渠道補回來(lái)了,這是非常不易的。”胡璧如說(shuō)。

直播能否帶動(dòng)茶葉消費轉型?

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019中國茶行業(yè)市場(chǎng)大數據及標桿商業(yè)模式研究報告》顯示,2019年,中國茶葉線(xiàn)上市場(chǎng)規模達到235億元,相比于2018年增長(cháng)了14.6%。預計將于2021年,增至298億元。

中國茶葉流通協(xié)會(huì )《2019中國茶葉消費市場(chǎng)報告》顯示,市場(chǎng)渠道中,茶企在批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)柜、商超賣(mài)場(chǎng)三個(gè)渠道的銷(xiāo)售收入占比有所下降,專(zhuān)營(yíng)門(mén)店渠道相對穩定,電子商務(wù)渠道有所提高。

報告同時(shí)指出,在電商滲透率持續增加的背景下,品牌茶葉企業(yè)的渠道建設更加貼近社會(huì )消費升級的大趨勢特征,目前茶葉網(wǎng)上銷(xiāo)售額約為年銷(xiāo)售額的10%,電商貢獻銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)的背后是電商渠道投入的增加。

如今,直播帶貨更是為茶行業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售打了一針助推劑。

孫聰表示,通過(guò)商家自播,目前平臺春茶成交額同比去年增長(cháng)了15倍,吸引近九千萬(wàn)網(wǎng)友圍觀(guān)。

孫聰表示,今年可以說(shuō)是茶行業(yè)直播元年,阿里平臺上70%的茶葉商家開(kāi)設了直播。“西湖龍井天貓預售同比去年增長(cháng)了近4成,核心產(chǎn)區和重點(diǎn)品牌增速更高,同比增長(cháng)大概60%至70%。”孫聰說(shuō)。 

來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
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聯(lián)系人:李某
電話(huà):
 
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